Pārdod mūsdienīgi. Nevis uzbāzīgi.

Pārdošana 2026. gadā  ir mainījusies. Vai mainījusies arī Tava pieeja? Klienti digitālajā laikā lēmumus pieņem citādāk nekā pirms 10 vai 20 gadiem.

Informācija ir pieejama vienā klikšķī. Klienti salīdzina risinājumus, pārbauda cenas un bieži pieņem daļu lēmumu vēl pirms pirmās sarunas ar pārdevēju. Vieni dod priekšroku digitālai komunikācijai, citi vēlas sarunu ar cilvēku, bet pēc tam paši izpētīt informāciju.

Tas nozīmē vienu – pārdevēja lomai ir jāmainās.

Šajā meistarklasē runāsim par to, kā pārdot mūsdienīgi digitālajā laikmetā, atmetot novecojušos stereotipus par pārdošanu un koncentrējoties uz pieeju, kas patiešām rada vērtību klientam.

Programma radīta no reālām pārdošanas situācijām un tapusi pēc daudzām pārdošanas mācībām dažādās nozarēs, analizējot biežākās situācijas, ar kurām pārdevēji sastopas darbā ar klientiem.

WIN partners pārdošanas mācību dalībnieki īpaši novērtē to, ka mācībās tiek apskatītas reālas pārdošanas situācijas, kuras iespējams izmantot uzreiz pēc mācībām – e‑pastos, telefona sarunās un tikšanās ar klientiem.

Ko dalībnieki saņem pēc mācībām?

• Skaidrāku skatījumu uz pārdošanu 2026. gadā
• Praktiskas frāzes un pieejas klientu sarunām
• Strukturētu pieeju pārdošanas zvaniem un tikšanām
• Labāku izpratni par Challenger pieeju B2B pārdošanā
• Konkrētus instrumentus e‑pastiem un follow‑up komunikācijai

Programmas lielākā vērtība ir vienkāršas un praktiskas lietas, kuras dalībnieki var izmantot uzreiz savā ikdienas darbā ar klientiem.

Vai šīs situācijas ir pazīstamas?

• Klients saka:“Atsūtiet piedāvājumu.” Un pēc tam pazūd.
• Klients saka: “Padomāšu un atzvanīšu.”
• Sarunu ir daudz, bet lēmumu maz.
• Pārdevēji vairāk informē, nevis vada sarunu.
• Follow‑up notiek pārāk vēlu vai nenotiek vispār.

Ja šīs situācijas ir pazīstamas, šī meistarklase palīdzēs paskatīties uz pārdošanu no cita skatpunkta.

Programmas saturs:

1. Pārdošanas mindset jeb dzīve bez pieņēmumiem

• Pieņēmumi kā psihes aizsargmehānisms pārdošanā
• Kā veidojas pieņēmumi par klientu
• Praktiski paņēmieni atbalstošai domāšanai pārdošanā

 

2. Pārdošanas vēsture 15 minūtēs

• Kā pārdošana attīstījusies no 1900. gada līdz mūsdienām
• Kāpēc daudzi pārdošanas stereotipi joprojām dzīvo
• Kas patiesībā rada vērtību klientam

3. Challenger pieeja B2B pārdošanā

• Challenger pārdošanas stili
• Teach, Tailor, Take Control pieeja
• Individuālā pārdevēja stila analīze

Dalībnieki veic arī īsu pašnovērtējuma testu, kas palīdz saprast, kuras prasmes katram pārdevējam nepieciešams attīstīt.

 

4. Pārdošanas higiēnas faktors digitālajā laikmetā

• Digitālā vizītkarte
• E‑pasts, uz kuru klients atbild
• WhatsApp un mūsdienu komunikācija

 

5. Profesionāls pārdošanas zvans

• Zvanu struktūra bez skriptiem
• Kā radīt interesi pirmajās sekundēs
• Kā vienoties par tikšanos

 

6. Profesionāla tikšanās ar klientu

• Small talk nozīme
• Elevator pitch
• Tikšanās sagatavošana un struktūra

 

7. Individuālais attīstības plāns

• Personīgo pārdošanas prasmju analīze
• Individuālie uzlabojumi un nākamie soļi

Programmas pieeja:

Šī nav teorētiska lekcija par pārdošanu.

Programmas laikā dalībnieki strādā ar reālām situācijām no pārdošanas prakses, analizē klientu uzvedību un testē pieejas, kuras iespējams izmantot uzreiz darbā ar klientiem.

Treneris:

Valters Gražulis – pārdošanas treneris ar plašu pieredzi B2B pārdošanas attīstībā, kurš palīdz uzņēmumiem attīstīt pārdevēju prasmes un uzlabot pārdošanas rezultātus dažādās nozarēs.

Kam šī meistarklase ir piemērota

• pārdevējiem
• B2B un B2C pārdošanas profesionāļiem
• uzņēmumu vadītājiem
• tehniskajiem speciālistiem, kuri strādā ar klientiem

Dalībnieku atsauksmes pēc pārdošanas mācībām:

⭐ Trenera vērtējums: 9.75 / 10

⭐ Mācību kopējais vērtējums: 9.25 / 10

Ko dalībnieki īpaši novērtē

Dalībnieki biežāk min, ka vērtīgākie elementi mācībās ir:

✔ pārdošanas sarunas struktūra

✔ praktiski piemēri no reālām situācijām

✔ follow‑up komunikācija ar klientiem

✔ pārliecinoša komunikācija sarunās

✔ konkrētas frāzes un pieejas klientu komunikācijā