Ilze Buna-Lediņa
pārdošanas un komandu trenere
Valodas:
Ilze ir pieredzējusi pārdošanas trenere ar vairāk nekā 25 gadu pieredzi pārdošanā un dažādās pārdevēja pozīcijās, tostarp key account vadītāja, komandas vadītāja un pārdošanas vadītāja lomās. Viņas treniņi ir praktiski orientēti, un tajos tiek izmantoti reāli piemēri un situācijas, lai palīdzētu pārdevējiem ieraudzīt jaunas iespējas un uzlabot pārdošanas prasmes.
Pārdošanas vadītāja (2016-2024) SIA Amber Media, kas ir otra lielākā mediju grupa nozarē (izkaides TV kanāli).
Nozaru pieredze:
- Mediji
- Operatori
- Kabeļoperatori
Izglītība un sertifikāti
Izglītība:
- Bakalaura grāds uzņēmējdarbībā un biznesā
- Maģistra grāds (MBA) starptautiskajā ekonomikā un biznesā
Papildus:
- Pārdošanas trenera sertifikāts
Projekti, ar ko lepojas
- Īsā laikā izveidoju otru lielāko TV kanālu grupu
- Veidoju stratēģijas un ieviesu nozarē jaunus trendus
Mācību pieeja (metodes/stratēģija)
Ilze trenē pārdošanas tehnikas, balstoties uz Zviedru pārdošanas programmu “The Art of Sales”, kas piedāvā efektīvus un uz rezultātiem orientētus rīkus. Viņas nodarbības sniedz praktiskas zināšanas, ko iespējams nekavējoties pielietot reālajā darbā, palīdzot gan individuāliem pārdevējiem, gan komandām sasniegt augstākus rezultātus.
Trenera noslēpumi
3 vārdi, kas vislabāk raksturo Tavu mācību stilu:
- Enerģiski
- Jaudīgi
- Piemēri no reāliem case study
3 grāmatas, ko iesaki:
“Selling with color” – Faber Birren
Grāmata par DISC komunikācijas tipiem, pārzinot tipus, tu saproti, ka katram cilvēkam ir lietošanas instrukcija.
“Let’s do it!” – Richard Brenson
Citreiz nav nepieciešams filozofēt, vienīgais, kas nepieciešams – rīkoties. Tas ir ļoti trāpīgi no pārdošanas viedokļa, jo cilvēkiem ir tendence klienta vietā izlemt – kurš pirks un kurš nē, un tā ir lielākā un tipiskākā kļūda.
“Zaļās gaismas” – Metjū Makonahijs
Sevi nedaudz izaicinot, vari saprast savu jaudu, kura patiesībā ir lielāka, kā mēs domājam. Pārdošana ir lieliska profesija, kur nemitīgi sevi uzlabot un testēt, kur ir mūsu talanti.
Kāda ir WIN-WIN situācija?
Ilgtermiņa! Tas ir vairāk nekā vienkārši darījums. Tas ir kā mīlestība vai saldais ēdiens, kura pēcgaršu vēlas baudīt pēc iespējas ilgāk. Tā ir simbiotiska saikne, kur katrs iegūst vairāk nekā gaidīts, un ilgtermiņā šo sadarbību uzturēšana kļūst par vērtību pati par sevi.
Kāds ir perfekts mācību dalībnieks?
Tāds, kurš iesaistās mācību procesā un iedziļinās. Perfekts ir arī tāds, kurš iesākumā atnāk kā skeptiķis ar domu “kārtējās garlaicīgās mācības”, bet man, kā trenerim, ir izdevies piesaistīt uzmanību, un pēc mācībām dalībnieks pasakās par mijiedarbību! Tas ir perfekts dalībnieks, kuram mācību procesā notika sava personīgā transformācija.
Interesanti fakti par Tevi:
- Esmu cilvēku pētniece jeb numeroloģe, man ir savs podkāsts “Numeroloģijas spēks”, kur tiekos ar Latvijā atpazīstamām personībām un runājam par personu tipiem.
