Pārdošanas audits

Palīdzēsim no „a” līdz „z” izvērtēt pārdošanas procesu uzņēmumā. Sagatavosim priekšlikumus uzlabojumiem, kas palīdzēs izveidot datos balstītu pārdošanas stratēģiju un aktualizēt pārdošanas procesu, lai sasniegtu iecerēto rezultātu.

pakalpojums paredzēts uzņēmumiem, kas vēlas izanalizēt un sakārtot pārdošanas procesu

kompānijai ar pārdošanas nodaļu līdz 10 darbiniekiem auditam tiek plānotas 30-45 h

visi audita posmi var tikt īstenoti arī tiešsaistē

saņemt cenu piedāvājumu

Kādās situācijās iesakām veikt pārdošanas auditu?

neizdodas sasniegt pārdošanas mērķus
neizdodas pārslēgt līgumus ar esošajiem klientiem
uzņēmumam ir labs produkts vai pakalpojums, bet klienti to nepērk
pārdošanas procesā iesaistītie vairs neatpazīt “pudeles kaklus”, kas rada tiešu ietekmi uz pārdošanas rezultātu.

Kā notiek pārdošanas audits?

Pārdošanas audits ir visaptveroša pārdošanas procesa analīze uzņēmumā. Audits ietver pārdošanas stratēģijas pārskatu, pārdošanas komandas darba izvērtēšanu, datu un pārdošanas atbalsta programmatūras analīzi. Pārdošanas audita noslēgumā uzņēmums saņem priekšlikumus pārdošanas mērķu sasniegšanai, piemēram, kas esošajā pārdošanas procesā uzlabojams, no kādām darbībām ir vēlams atteikties un kādi papildus soļi ieviešami.

Projektu īsteno un rekomendācijas izstrādā vairāki WIN partners biznesa konsultanti. Viens no viņiem ir projekta vadītājs, kurš komunicē ar klientu un vada pārējo iesaistīto konsultantu darbu.

Ko iegūst uzņēmums?

noskaidro, vai esošie pārdošanas mērķi ir sasaistīti ar pārdošanas stratēģiju un uzņēmuma attīstības stratēģiju
saņem pārskatu par visu darbībai būtisko KPI ietekmi uz pārdošanas rezultātu
iegūst neatkarīgu redzējumu, kas esošajā pārdošanas procesā uzlabojams
uzzina, kuras pārdošanas veicināšanas darbības nenes vēlamo rezultātu un kuras darbības ir liekas
saņem priekšlikumus par jaunievedumiem, kas palīdzēs sasniegt pārdošanas mērķus